Marketing nemusí byť len o online reklame, SEO či sociálnych sieťach. Veľká sila sa skrýva aj v osobných kontaktoch a prirodzenom networkingu. Práve ten dokáže malým a stredným podnikateľom priniesť nových zákazníkov bez toho, aby museli investovať stovky eur do kampaní. Navyše, takto nadviazané vzťahy bývajú často silnejšie a dlhodobejšie.

Prečo networking funguje?

Pretože je postavený na dôvere. Ak niekto osobne pozná vašu prácu alebo sa o vás pozitívne dopočul od iného podnikateľa, pravdepodobnosť, že s vami naviaže spoluprácu, je oveľa vyššia. Networking je o vytváraní vzťahov, nie o okamžitom predaji. Vzťah, ktorý sa začne jednoduchým rozhovorom na podujatí, môže viesť k zaujímavej spolupráci alebo odporúčaniu.

Kde sa networking deje?

Nemusíte čakať na obrovské konferencie. Networking môžete robiť prakticky kdekoľvek:

  • na raňajkových stretnutiach podnikateľov,
  • v coworkingových priestoroch,
  • na workshopoch a výstavách,
  • ale aj v kaviarni, kde stretávate rovnaké tváre.

Dôležité je nielen prísť, ale aj sa predstaviť, zaujímať sa o druhých a vedieť krátko povedať, čo robíte a komu pomáhate.

Ako využiť networking v praxi?

Cieľom nie je rozdať čo najviac vizitiek, ale vytvoriť zmysluplné prepojenia. Základom je:

  • po stretnutí sa ozvať a poďakovať za rozhovor,
  • ponúknuť hodnotu – napr. prepojiť s niekým ďalším, zdieľať tip alebo odporučiť kontakty,
  • zostať v kontakte (napr. cez LinkedIn alebo email),
  • a hlavne: nepredávať hneď, ale budovať vzťah.

Často sa stane, že sa vám niekto ozve aj po mesiacoch, pretože si na vás spomenie v správny čas.

Spolupráce a odporúčania

Networking často vedie k spoluprácam, ktoré by ste inak nezískali. Môže to byť:

  • zdieľaný klient s doplnkovou službou,
  • barter medzi dvomi firmami,
  • alebo vzájomné odporúčania medzi partnermi.

Jednoducho: čím viac ľudí o vás vie a verí, že robíte dobrú prácu, tým viac príležitostí prichádza.

Záver: Investícia, ktorá nestojí peniaze

Networking je možno najlacnejšia marketingová aktivita, ktorú môžete robiť. Potrebuje však vašu ústretovosť, čas a ochotu nadväzovať vzťahy. Ak sa networking stane prirodzenou súčasťou vašej rutiny, postupne prinesie nových zákazníkov, partnerov aj priateľov.

Ak chcete, aby bol networking súčasťou vašej marketingovej stratégie, ale neviete, kde začať – radi vám pomôžeme. Stačí zavolať na tel. číslo +421 911 600 078, napísať e-mail na marketing@natalis.sk alebo nás kontaktovať na Facebooku a dohodneme si stretnutie.