Ak chceš, aby ti zákazníci sami dobrovoľne dali svoj e-mail alebo kontakt, musíš im ponúknuť niečo, čo za to stojí. A presne na to slúži lead magnet – malý, ale hodnotný obsah alebo benefit, ktorý ľudí motivuje, aby ti nechali svoje údaje.

Dnes si povieme, čo to presne je, aké formy môže mať, a ako ho využiť, aby ti priniesol nových zákazníkov.

Čo je lead magnet

Lead magnet je návnada na kontakt – či už e-book, checklist, zľava, video návod, šablóna… čokoľvek, čo je pre tvoju cieľovú skupinu užitočné. Pointa je, že im to dáš zadarmo, výmenou za ich e-mail.

Nie je to len o zbieraní kontaktov do databázy. Správne nastavený lead magnet ti zároveň predstaví značku, ukáže tvoju odbornosť a môže hneď na začiatku vzťahu so zákazníkom budovať dôveru.

Príklady, ktoré fungujú

  • E-book alebo sprievodca – napríklad „10 tipov, ako ušetriť pri stavbe domu“.
  • Checklist alebo šablóna – rýchla pomôcka, ktorú si človek môže hneď stiahnuť a použiť.
  • Zľavový kupón – klasika, ktorá funguje najmä v e-shopoch.
  • Video kurz alebo webinár – hodnota v podobe know-how.
  • Exkluzívny obsah – napríklad prístup k prémiovému článku alebo databáze.

Ako vytvoriť lead magnet, ktorý ľudia chcú

  1. Poznaj svoju cieľovku – aké problémy riešia? Čo im vieš uľahčiť alebo zlepšiť?
  2. Buď konkrétny – namiesto všeobecných rád daj niečo, čo má okamžitú hodnotu.
  3. Spracuj ho kvalitne – aj keď je to „zadarmo“, stále reprezentuje tvoju značku.
  4. Uľahči stiahnutie – krátky formulár, jasná výzva na akciu.

Ako lead magnet propagovať

  • Na webovej stránke – umiestni formulár na viditeľné miesto (hlavička, blog, pop-up).
  • Na sociálnych sieťach – ukáž ľuďom, čo dostanú a prečo sa oplatí stiahnuť.
  • V reklamách – PPC kampane môžu cieliť priamo na získanie kontaktu.
  • V e-mailoch – aj existujúca databáza môže mať záujem o nový lead magnet.

Prečo sa oplatí investovať do lead magnetu

Je to jeden z najlacnejších a najefektívnejších spôsobov, ako dlhodobo budovať databázu a mať priamy kontakt na potenciálnych zákazníkov. Namiesto náhodných návštevníkov webu získaš ľudí, ktorých vieš opakovane osloviť, posielať im hodnotný obsah a postupne ich meniť na zákazníkov.

Ak chceš lead magnet, ktorý skutočne funguje a priláka správnych ľudí, radi ti s jeho návrhom aj propagáciou pomôžeme – stačí zavolať na +421 911 600 078, napísať e-mail na marketing@natalis.sk alebo nás kontaktovať na Facebooku a dohodneme si stretnutie.